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你真的了解或知道什么是真正的獵頭嗎?

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發布時間:2020-03-26 作者:ISK


看到這個標題,許多人會說,百度一下,不就全知道了嗎?

是的,百度“獵頭”你會得到以下這些言簡意賅的一段話;

 

獵頭,意為物色人才的人,是幫助優秀的企業找到需要的人才。這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。“頭”指智慧、才能集中之所在,“獵頭”也可指獵奪人才,即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外,這是一種十分流行的人才招聘方式,香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭” ,大陸也稱之為獵頭,意思即指 “網羅高級人才或挖掘高端人才” 。

 

但這段話真的能幫你了解或知道什么是真正的獵頭嗎?可能從字面上為你“簡”答了,獵頭大概基本是干什么的。

 

其實許多工作多年的職場人,都能很清楚的感受到“30歲之前,我們完成個人成長和職業升遷是靠著經驗和能力的積累,那么到了30歲以后,想要在職場上進行再次成長是需要外部助力來完成的”;那么什么樣的外部助力是能幫助我們在30歲之后在職場上還能得到再次成長的呢?

answer獵頭

 

為什么獵頭能成為我們在職場上再次成長的重要外部助力呢?

·Because

站在企業招聘方的角度來看,獵頭是更加精準的“人才篩選器”。

獵頭相較于招聘網站上只用對學歷,行業,年齡等基本信息進行簡單的比對來說,獵頭的人才篩選機制則要復雜得多。它們包括但不限于:

1)過往工作經驗和崗位的匹配度;

2)個人職業生涯發展規劃;

3)對公司文化的偏好;

4)是否認同崗位的權力和責任;

5)對薪資待遇及其他激勵措施的期望;

這些信息,都需要通過深入的溝通才能了解。這也正是獵頭工作價值最大的地方。

 

獵頭是一項對溝通能力要求極高的工作。他們既要熟悉招聘企業對人才的各種需求,也要了解應聘者對未來職業發展的規劃想法。越是高級的職位,需求越會變得多元化,因此也就越需要獵頭運用高超的溝通技巧去“挖掘”。

 

其實獵頭在“挖掘”過程中,往往會遇到多種情況的多種人選;這些人選的個性和需求也是千奇百怪。有喜歡做都要事必躬親的,有喜歡放手讓下屬去做只看結果的,有喜歡擁有權力事事都要管的,還有只愿在本地工作不想去外地的。論工作能力和業內名聲,他們都不相上下,但哪一個更適合招聘方的需求,就要獵頭通過不斷的溝通來匹配。

 

更多時候獵頭是一座“橋梁”。既要代表招聘企業,也代表應聘人才。他們的目的,是撮合雙方彼此看。但這是一個非常漫長的過程。尤其對于高級人才而言,他們選擇新機會時考量的因素非常多,往往是牽一發而動全身。因此時間才找到合適的人選是再正常不過的事。這需要獵頭們耐心去尋找,接觸和溝通,耗費巨大的心力精力。

 

而對每一個職場人而言,能夠接到優質獵頭的電話,證明你的工作能力已經得到了一定認可。

 

·獵頭到底能帶給我們什么?

獵頭不僅能帶來更好的工作機會和升遷平臺,更重要的是他們擁有行業大盤的信息和知識。這是我接觸了這么多年獵頭感受下來的經驗。

 

獵頭在了解企業招聘方需求的時候,勢必需要對挖人的行業做一番研究和了解。不同的行業,對人才的定義和要求是非常不同的。所以專業化程度高的獵頭公司,就會根據不同部門,劃分出不同團隊來進行主導。

 

那么為什么獵頭會被稱之為“咨詢顧問”呢?因為他們要做的不僅僅簡單的職業信息溝通。而是在接觸候選人之前,他們就要做大量的研究,去了解行業的發展趨勢,人才需求狀況,薪酬構架組成,公司發展戰略等等,只有這樣才能匹配到這個行業這個公司所需要的人才。

 

其實資深的獵頭,對行業的洞察和敏感度絲毫不從事該行業工作的人。

一個小秘密:

所以除了提供工作待遇和升遷機會,我們更可以把獵頭作為了解行業大盤圖景的信息渠道。這些信息能夠反向幫助我們去規劃自己的職業生涯發展。當然想要獲得這些,你需要同樣用溝通技巧去“反挖掘”喲!

 

其實無論身處什么公司,都要把目光向外看。去看這個行業在發生什么,其他公司都在做什么。這實際上就是一種格局和眼光的鍛煉,而獵頭無疑是提供這種信息的絕佳幫手。

 

所以優質獵頭不僅僅是尋找新機會的幫手,更是你職業規劃發展道路上的良師益友。

 

·眾多獵頭如何選擇?

在當今社會,優質的獵頭有,那種所謂的“獵頭”也有;或許你接到了許多獵頭的電話,也加了許多獵頭的微信,但是你真的能分辨出誰是好獵頭嗎?誰值得我們將簡歷托付給他

 

在小編看來,獵頭可以分為以下幾類

① 毫無專業性可言的

不詢問你目前的崗位?也不問你未來職業規劃想去哪種類型的企業,對未來的薪資預期如何;

根本不做準備,只為了將這個職位塞給你,胡亂給你推薦崗位的。

我理解企業是付錢的那一方,但不代表候選人的感受就不重要,候選人如果感受不到獵頭的誠意,往往不會按照獵頭的建議去做,反而會提高警惕。

② 專業顧問型獵頭

專業的獵頭顧問有一項工作,就是幫助候選人全面了解企業的需求:

*企業為什么要招這個崗位?

*企業目前圍繞這個崗位的架構如何?

*企業最關注的崗位能力是什么?

*崗位的直線領導,是什么樣的性格?

*崗位是否有潛在的機會或者潛在的坑?

如果獵頭能在面試準備中和你詳細過了以上內容。那必然不會是一個毫不靠譜的獵頭,如果ta不僅僅與你分享這個崗位的優還愿意和你講一講這個崗位的劣,那么這就是一個值得深交的獵頭。

③ 良師益友型顧問

這類顧問,愿意站在你的角度給你分析崗位,分析職業規劃,而不是竭力推薦他的崗位,那么這就是良師益友型顧問;

其實真正出色的獵頭,不畏懼不愉快的溝通。他能夠換位思考,了解候選人其實很想知道面試結果,不想不明不白的等著,所以他會把面試結果,無論好壞,第一時間告知候選人。

……

現在,你知道什么是真正的獵頭了嗎?

請記??!

· 好的心態,好的思想,好的身體,將成就今天優秀的你!
· 請相信你生來本不平凡,若如今平凡,也只是還未探尋出屬于你的輝煌!

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Isaac&Kenneth Associates,簡稱ISK,是一家來自北歐的管理咨詢和人才服務公司,于2010年進入中國。作為領先的專業獵頭服務提供商,ISK的業務覆蓋各個行業,包括醫藥、互聯網、金融、快消零售、服裝、汽車、化工等,積累了大批優質的客戶資源。


ISK根據專注的細分領域組建顧問團隊,憑借標準化的業務模式、優質高效的服務水平,成為客戶和候選人值得信賴的人才服務供應商。
  

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