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持續給予的動力,才是人脈的價值

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發布時間:2018-03-21 作者:ISK

利令智昏,保持冷靜


把自己不擅長的事都外包,然后在擅長的領域做到極致。
     職場的本質是等價交換,拿錢換時間也好,拿錢換專業知識也好,能夠持續產生交易的前提,是大致的公平。
     經營人脈、做生意都是如此。
     我每次想請別人幫忙的時候,都會想,對方有什么好處呢?他最想要什么?我能給對方什么?
     不要說感情,感情某些程度是消耗品,一次看面子,還能次次看?
     更何況,到了幾千萬上億級別的deal,誰的面子也不好使,除非你后續還能帶來其它的利益~
     之前有過一個回答,曾經提到過,人脈重要么?當然重要,可持續產生人脈的能力更重要。
     回到開頭的那句話,持續產生人脈的能力,和把不擅長的事外包,有什么關系呢?
     因為人的時間精力是有限的,只有你把不擅長的、消耗自己的事外包,才有可能把擅長的事做到極致。
     這個可以是專業、可以是人脈,甚至可以是美貌。
     比如對我而言,做飯就是非常不擅長且消耗時間的事,外賣也好、請阿姨也好,省下的時間用于讀書,讀專業領域的書或者報告。
而這個極致的領域,就是你足以撬動人際關系的支點,也就是你對于別人的價值。
     分析師往往能和上市公司老總們成為好朋友,不是因為有錢,錢這些人都不差,但價值在于,可以給予另一種思考公司方向的視角。
當你掌握了他們不熟悉又急需的領域的知識時,想借助他們的人脈,是輕而易舉的。
     再舉個例子,我的瑜伽老師,每每糾正我關于形體、康健方面的常識錯誤,上課的時候用心的教,等到她想去讀MBA的時候,我也不只是寫推薦信那么簡單。
     而最煩的,恰恰是一些七拐八拐找來的家里長輩莫名的關系,仗著有點聯系,就希望打招呼甚至安排工作。
像是養生、健身、教育,甚至于旅游的安排,都是很好的對他人的價值。
     以前在知乎上看過一個答案,說是小眾體育是非常好的一個人脈拓展的渠道,深以為然。
     看看身邊多少大佬們跑馬拉松就知道了,你跟他們聊業務,還都藏著掖著,一聊起來喜歡的運動,個個眉飛色舞。誰跟我聊減脂、力量增肌,我也有興趣啊。
     而且這種交換,大概率是平等的。
     知乎上的學生多,學生時代,容易陷入兩個極端,要么,覺得人際交換太赤裸裸,完全不接受,要么,就很勢利,有用就結交,沒用就不理睬。
      其實沒必要,我的經驗是,交換是人性最正常的一面,它體現著你自身的價值,這是中性的一件事,不需要排斥。
     但是也不能算計那么清楚,在精力允許的情況下,在自己擅長的領域里(這個很重要,一定是擅長的領域,因為這樣對于精力的消耗最少,且有助于個人品牌的樹立,關于個人品牌建立這個事,其實可以再寫一篇答案了),
     第一次,能幫都幫。
     觀察對方的反應,如果對方覺得理所應當,且你判斷日后沒太大的可能性有求到對方的地方,下一次,就可以婉拒了;如果對方會承你的人情,那反而讓人家欠著比較好。
     相信我,大多數人,回報你的都會比你想要的多。隨著你的圈子越來越牛,這種回報只會更驚喜。但重點在于:
第一,要有一個足夠牛逼的支點,大家都需要,大家也都買單。
第二,心態不要功利,都不傻,你可以看明白人際關系的本質是交換,但不代表人和人之間只有交換,一個人是真誠的對待身邊的人,還是出于目的性對別人好,很多人是能分辨出來的,越牛逼的人,越容易分得出來。
     你說我起步階段,實在沒有那個支點怎么辦,那就只有錢或者時間了。
     有個其實特別好用的小技巧(猶豫了一下要不要寫出來),如果實在想拉近與一個人的關系,先請他幫個很簡單的小忙。一定是他能力范圍內,毫不費力的那種小忙。然后再重謝,所謂重謝,不一定是很大的錢去砸,而是超出了日常范圍對于這件事酬謝認知的水平。比如請教別人一個專業問題,一般的認知是口頭感謝,稍微客氣一點是請吃飯。
     送個千元左右的禮物,就算是重謝了,對方一定會印象深刻。當然如果你非要出手茅臺或者愛馬仕,可能會嚇到人家。個中微妙之處,還需要因時制宜。
     人對于自己幫過的人,一般會有好印象的,尤其是事后反饋又超了預期。誰也不差那點東西,但會覺得這個人做事靠譜。下一次,你再求個更大的事,別人本能上,會繼續幫忙的。男女之間借書,也是一樣的道理。

要給別人持續給予的動力,適用于幾乎所有的人際交往。




作者:薛蓓蓓
鏈接:

https://www.zhihu.com/question/36084748/answer/319076076
來源:知乎
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